红酒定价 分销 零售售「红酒经销商该怎么定价」

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奔富红酒407哪里有买

以前写的一篇文章，节选一段，欢迎酒友一起聊

1、21食品商务网查到的信息，2010年澳大利亚还算个好收成，老天爷放水了，平均葡萄产量在每公顷11吨，换算是1466斤每亩，还算正常，另一个换算澳大利亚葡萄田14.5万公顷，出160万吨葡萄，折成也是1471斤每亩。差不多。一般来讲好的葡萄酒会严格控制亩产量，一般亩产很少超过两千斤。二般的话就不在这里套路了。而一升葡萄酒大概费2.8斤的葡萄。奔富家算1000公顷的葡萄田，都不算控制产量来酿造葛兰许这些顶级酒，放水了算，敞开了算，年总产22500000斤葡萄，出7950000升酒。得标准瓶1330000瓶葡萄酒，再打个比如，BIN407占10%，就是133000标准瓶，22167箱。再放点水，敞开了算，算三万箱。这三万多箱分销全世界，到中国能有多少？美国、英国、欧洲本土、中东、日本、新加坡、香港、澳门，哪个不是大户？到了中国，旗下加盟的旗舰店都达到了37家，再加上比如施旗、大鸿发、养生坊、中粮、ASC、美夏、乐视等等知名大品牌运营商，哪个不是爷？

都是自己推算的，放水了算，敞开了算，有不对的地方，欢迎指正

还忘记了一样，没有扣除白葡萄酒的种植面积。懒得算了

红酒的酿造成本是多少

感谢你的提问，葡萄酒的价格有很多不同的而因素决定，比如说生产成本、包装分销成本、品牌和市场推广成本以及税收等。除了这些，还有一个不容忽视的决定性因素——市场需求。

有谁知道红酒销售员的大致底薪及提成比例

一般就是底薪加提成的制度。底薪是每个月的基本工资底薪是在指每个月完成了目标任务的情况下发的部分。如果完成了不了任务，可以酌情扣一部分（建议少扣）提成比如低利润的如分销的渠道几个点团购客户或者零售高利润的几个点酒店餐饮因为需要的维护费用较高几个点这个根据你们公司的产品利润空间来制定。

还有就是新进销售人员，应该有新人保护期需要让人有学习熟悉产品的时间，也可以公司分配一些渠道或者让他们去跑客户。

您公司现在刚属于起步阶段，没有销售员区域或渠道冲突的问题，但是发展一段时间以后还是要注意划分。

怎样找到红酒分销的渠道商

红酒分销渠道商可以通过电话、网络、宣传广告等方式寻找。也可以利用平台服务，比如像贸易宝、1688等平台，可以搜索红酒渠道商，更方便地找到合适的渠道商。

市面上十元左右的红酒是什么做的

“十几块钱进口的葡萄酒能喝么?”细心市民不难发现,进口葡萄酒的价格越来越低,百元以下的进口葡萄酒占据了很大一部分市场,甚至有些价格低到十几元,对于如此低价的葡萄酒不少市民心存疑虑。近日,记者进行了调查,为消费者揭开了谜底。

进口红酒19.9元买一赠一

“法国原瓶进口红酒整箱6支99.9元”、“名仕罗纳德法国原酒进口红酒19.9元买一送一”、“法国原酒进口红酒正品赤霞珠干红葡萄酒整箱6支装79.9元买一送六”……今年的双十一促销大战中,葡萄酒成为了重要的一类。

记者看到,与大家印象中动辄几百元的价位不同,如今进口葡萄酒价格越来越低,而且低价红酒的销量相当好,在某电商店铺,99.9元6支的法国红酒一个月内就卖出了3090份。

与电商平台相对,实体超市内红酒价格相对略高。近日,记者走访了进口超市、银座超市等多家商超,看到在红酒区主要是进口红酒为主,多数价位在百元左右,还有不少促销款,仅几十元。

在济南市泺源大街的进口超市内,某酒城的葡萄酒打出了买赠活动,买一瓶58元的阿波罗庄园干红葡萄酒就送一瓶同样售价为58元的干红,相当于每瓶价格仅为29元。

记者走访发现,进口红酒价格持续走低,目前济南市场上销售的进口红酒产地以法国、澳大利亚、智利等为主。

十几块的进口葡萄酒能不能喝

价格便宜对于消费者来说是好消息,但是十几块钱的进口红酒能喝么?不少消费者对此心存疑虑。那么,十几块钱买的进口葡萄酒到底能不能喝?记者采访了多位业内专家。

从事葡萄酒生意的孙晶(化名)介绍,进口红酒价格确实可以做到十几元的价格。他介绍说,以欧洲餐酒为例,在欧洲的零售价仅为0.85-0.95欧元,运输到国内,加上报关等各种费用,成本大概为1.25欧元,正常来讲这样的红酒在国内能卖到40元左右,十几块钱也不是没有可能。

从质量上看,进口葡萄酒需要经过当地的质量检验,相关证明可以说明其质量符合当地标准。另外,葡萄酒进口在报关时,每个批次都会被抽检,因此质量不会有问题。

不过,也不能排除劣质酒的存在。从事葡萄酒生意的高先生介绍说,相对灌装红酒,原瓶进口品质更有保证。因为,灌装过程中可能会进行勾兑、掺假。

超市158元网上仅卖55元

超市、酒行以及电商是购买进口葡萄酒的重要渠道。

记者在银座超市看到,澳洲原装进口的小企鹅葡萄酒,售价为158元/瓶,而在电商平台,有商家仅售55元/瓶还包邮,连实体超市价格的零头都不到。记者仔细对比了产品的包装,发现电商平台商品与实体超市内商品并无区别。

那么,售价55元的进口葡萄酒是不是真的?同样一款葡萄酒为何价格差距如此之大?对此,孙晶介绍说,通常来说超市环节往往是三四级经销,中间经过层层加价。他说,作为代理商起码要留出40%的价格操作空间。

高先生也表示,电商平台的红酒销售节省了流通等各项环节,价格上确实能做到更低。他说,家庭饮用可以选择从网上购买,不过需要仔细甄别挑选,最好能够品尝鉴别。

进口两三百万瓶利润不到10万

近年来,红酒市场经历了从公务消费到家庭消费的转变。“目前来看,葡萄酒的销量与之前相差不多。”高先生介绍,不过消费主体却发生了改变。

“此前政府出台限酒令,接待用葡萄酒只能使用本地产的百元以下的葡萄酒。”一位葡萄酒经销商介绍说,这一系列的转变,都使得葡萄酒的价格下降。

在此形势下,一些品牌推出大众化的新品专推中国市场。为了能够迅速占领市场,只能通过降低价格来推广。孙晶介绍说,之前接触过一个酒商,一年进口两三百万瓶红酒,五六个货柜,但是利润连10万元都不到,如果运输途中有破损等事故发生,很有可能就会赔钱。

事实上,前些年葡萄酒行业比较暴利,价格不透明,低价酒高价卖的现象比较普遍。“这两年,市场环境的转变以及电商的介入,使得葡萄酒价格越来越透明。”高先生介绍说。

进口量大幅上涨价格下降

对于葡萄酒,这是最好的时代,也是最坏的时代。随着消费水平提高,人们对于葡萄酒的兴趣不断提升。不过,行业乱象仍旧存在,有待洗牌。

根据济南市商务局对酒类零售样本企业销售数据监测,葡萄酒9月销量为98.25千升,环比增长107.20%;实现销售额893.06万元,环比增长257.50%。而8月份两项数据也分别环比增长了26.33%和33.73%。

葡萄酒销售量的上升显而易见,这其中很大一部分是由进口葡萄酒贡献的。

进口葡萄酒在经历2013年、2014年的低谷和调整后,2015年出现总量与总额同增的局面。从全国来看,2015年,中国进口葡萄酒总量约为5.54亿升,同比增长45%;今年1-9月份,同比增长14.42%。

与此同时,进口葡萄酒的价格也在逐步回归理性。2015年进口葡萄酒平均价格为3.67美元/升,同比下降7.3%。

“市场增长确实很好,不过仍旧混乱。”孙晶介绍,目前商家随意换标,虚标价格仍是一大顽疾。一些经销商把几十元的葡萄酒换上高档包装,就能标价上千元销售。另外,灌装葡萄酒进行勾兑、小酒厂造价等问题都还存在。“国家在相关方面标准并不清晰,也给了不良商贩们钻空子的机会。”他认为,葡萄酒市场将经历一轮洗牌,并走向规范。

如何选购进口葡萄酒

进口葡萄酒市场上的种种乱象,让消费者在买酒时很难甄别真假。那么如何选好一款原装的进口葡萄酒呢?

1.看报关单、出入境检疫报告单。原瓶原装进口葡萄酒的报关单上一般会标明“分量”和进口瓶数;而出入境检疫单上会标明葡萄酒单位,如果是支/瓶/箱,则均为国外原瓶原装进口红酒,而如果是千克/吨/公斤,则为国内灌装的进口酒。

2.看中文标签。按照我国规定,所有进口葡萄酒均需加贴中文标签。规范的进口葡萄酒中文标签强制性标注应具备以下内容:品名、原料与辅料、产品类型(含糖量)、原产国、酒精度、生产日期或灌装日期、保质期(酒精度10%的饮料酒可以豁免)、贮存贮藏条件方法、进口商/经销商/代理商名称地址和联系方式、警示用语等。

3.看条形码。正规原瓶原装进口红酒都会有中文背标,而在中文标上都会有条形码,而且这些条形码第一个数字往往代表不同的国家,如3代表法国,0代表美国,7代表智利,8代表西班牙,9代表澳大利亚等。

4.看灌装地。原瓶原装进口红酒的中文标或锡帽上会标注葡萄酒的原产地与灌装时间,除此之外不会标有灌装地,如果发现中文标上有灌装地就要多加留心了,因为很可能是灌装酒。

法国红酒卡洛夫1982年

法国红酒卡洛夫1982便宜的酒几十到几百，贵的酒几千，甚至数以十万计。

不同的国家或者不同分销渠道，酒的价格会有变化。

但不管怎样，价格总是和葡萄的质量和酿造者的劳动相关。

一瓶上好的葡萄酒首要体现的就是整年里在葡萄树上所做的辛勤劳动，所有这些成本都体现在这瓶酒里。

自己细品漫饮或商务宴请可以高级点，日常用餐或居家请客的话，口味大家能接受便好，不必要太高档的。

总之锁定金钱预算后，就方便选择，以免花多眼乱。

酒仙网的红酒是真的吗

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